2024年5月，備受矚目的中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì)盛大召開。在這場聚焦信息通信技術(shù)與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的年度盛會(huì)上，全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信技術(shù)）解決方案提供商華為，以“智慧融通，共創(chuàng)未來”為主題，攜其全面且領(lǐng)先的智能產(chǎn)品矩陣震撼亮相，不僅展示了其在數(shù)碼產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上的深厚積淀，更為未來智能世界的協(xié)同銷售與生態(tài)共建描繪了清晰藍(lán)圖。
一、 矩陣亮相：全場景智能產(chǎn)品，詮釋深度技術(shù)研發(fā)
華為的展臺(tái)成為了大會(huì)的焦點(diǎn)之一。其展示并非單一產(chǎn)品的羅列，而是一個(gè)覆蓋“端、管、云、邊”的協(xié)同智能產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，充分體現(xiàn)了以用戶為中心、以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的研發(fā)理念。
- 智能終端層（端）：華為帶來了包括新一代旗艦手機(jī)、平板、智能手表、耳機(jī)、智慧屏在內(nèi)的全系列HarmonyOS生態(tài)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅擁有卓越的硬件性能，更通過HarmonyOS的分布式能力，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備間的無縫協(xié)同與能力共享。例如，手機(jī)與平板的多屏協(xié)同、手表對(duì)手機(jī)健康數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測與呈現(xiàn)、耳機(jī)在不同設(shè)備間的智慧切換等，展現(xiàn)了華為在底層操作系統(tǒng)、芯片、材料、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的全方位研發(fā)實(shí)力。
- 網(wǎng)絡(luò)與連接層（管）：針對(duì)中國聯(lián)通作為運(yùn)營商的核心需求，華為展示了在5G-A（5G-Advanced）、F5G-A（固定網(wǎng)絡(luò)第五代增強(qiáng)型）、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的最新產(chǎn)品與解決方案。如面向家庭和企業(yè)的全光接入設(shè)備、高性能路由器、以及支持超大帶寬和超低時(shí)延的5G-A基站設(shè)備。這些產(chǎn)品背后，是華為在通信協(xié)議、天線技術(shù)、芯片設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)的巨額投入與創(chuàng)新突破。
- 計(jì)算與云服務(wù)層（云、邊）：華為云攜手昇騰AI計(jì)算、鯤鵬計(jì)算等產(chǎn)品線，展示了面向行業(yè)智能化的算力底座。包括AI訓(xùn)練集群、邊緣計(jì)算設(shè)備（如Atlas系列）、以及面向政企市場的混合云解決方案。這體現(xiàn)了華為在云計(jì)算架構(gòu)、人工智能算法、算力芯片等前沿技術(shù)領(lǐng)域的深度布局，旨在為千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供澎湃、安全、可靠的“數(shù)字引擎”。
二、 生態(tài)共榮：協(xié)同銷售模式，開啟共贏新篇章
此次亮相，不僅是技術(shù)實(shí)力的展示，更是華為與中國聯(lián)通深化戰(zhàn)略合作、共同開拓市場的一次重要實(shí)踐。雙方的合作早已超越傳統(tǒng)的設(shè)備采購，進(jìn)入了“聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合營銷、聯(lián)合服務(wù)”的深度協(xié)同階段。
- 解決方案級(jí)銷售：華為不再僅僅銷售單一的硬件產(chǎn)品，而是將其智能產(chǎn)品矩陣，結(jié)合中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)能力，打包成面向智慧家庭、智慧園區(qū)、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等場景的端到端解決方案。例如，“全屋智能”解決方案融合了華為的終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與中國聯(lián)通的寬帶、安裝及運(yùn)維服務(wù)，為用戶提供一站式體驗(yàn)。這種模式提升了產(chǎn)品附加值，也增強(qiáng)了客戶粘性。
- 渠道與生態(tài)共建：借助中國聯(lián)通遍布全國的營業(yè)廳與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，華為的智能產(chǎn)品能夠更快速、更深入地觸達(dá)廣大消費(fèi)者與企業(yè)客戶。雙方共同構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，鼓勵(lì)基于HarmonyOS和華為云的應(yīng)用創(chuàng)新，豐富應(yīng)用生態(tài)，從而形成“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+廣泛渠道+豐富應(yīng)用”的良性循環(huán)，驅(qū)動(dòng)銷售持續(xù)增長。
- 聯(lián)合創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)：在5G-A、6G、算力網(wǎng)絡(luò)等前沿方向，華為與中國聯(lián)通建立了聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，共同進(jìn)行技術(shù)預(yù)研、標(biāo)準(zhǔn)制定和商用驗(yàn)證。這種研發(fā)層面的緊密合作，確保了華為的產(chǎn)品研發(fā)方向與運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)及市場需求高度同步，為未來的市場領(lǐng)先地位奠定基礎(chǔ)。
三、 未來展望：以持續(xù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)可持續(xù)銷售
華為在2024中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上的表現(xiàn)，清晰地傳遞出一個(gè)信號(hào)：在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，單純的價(jià)格戰(zhàn)或營銷戰(zhàn)已非長久之計(jì)。真正的核心競爭力來自于：
- 底層技術(shù)的持續(xù)突破：從芯片、操作系統(tǒng)到通信協(xié)議、AI框架，堅(jiān)持在最核心、最基礎(chǔ)的領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)投入。
- 生態(tài)體系的構(gòu)建能力：讓產(chǎn)品不再是孤島，而是能夠互聯(lián)互通、協(xié)同工作的有機(jī)整體，為用戶創(chuàng)造“1+1>2”的價(jià)值。
- 與合作伙伴的深度綁定：尤其是與運(yùn)營商這樣的關(guān)鍵渠道伙伴，從買賣關(guān)系升級(jí)為共同定義產(chǎn)品、開拓市場、服務(wù)客戶的命運(yùn)共同體。
華為通過其在中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上的智能產(chǎn)品矩陣展示，完美詮釋了在當(dāng)今數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)碼產(chǎn)品的“技術(shù)研發(fā)”與“銷售”已深度融合、互為因果。強(qiáng)大的研發(fā)能力是產(chǎn)品競爭力和解決方案價(jià)值的源泉，而創(chuàng)新的協(xié)同銷售模式與健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，則是將技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功、并反哺下一代技術(shù)研發(fā)的關(guān)鍵通路。華為正攜手中國聯(lián)通及廣大合作伙伴，在這條道路上穩(wěn)步前行，共同開啟萬物智聯(lián)的嶄新未來。
